國內(nèi)工業(yè)連接器應(yīng)以微創(chuàng)新擺脫抄襲

國家大力推動中國工業(yè)化的發(fā)展，“中國制造2025”的提出更是突出了國家方面的決心，連接器作為關(guān)鍵電子元器件，在工業(yè)化進(jìn)程中扮演著重要的角色。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國連接器市場是全球最大的連接器市場，而國內(nèi)競爭形勢激烈，國內(nèi)消費(fèi)電子連接器市場已經(jīng)趨向飽和，而軍工類連接器因?yàn)槠涮厥庑�，也鮮有企業(yè)能夠涉及，在這樣的形勢下，一些企業(yè)另辟蹊徑，選擇進(jìn)入工業(yè)連接器領(lǐng)域，深圳市亙宇科技有限公司專精工業(yè)連接器，并在這一領(lǐng)域具有了自己的特色產(chǎn)品，此次連接器世界網(wǎng)記者專訪亙宇科技市場技術(shù)總監(jiān)任躍飛，對國內(nèi)工業(yè)連接器方面進(jìn)行探討。

連接器世界網(wǎng)：為什么要選擇進(jìn)入工業(yè)連接器這一市場呢?

任躍飛：其實(shí)連接器這個(gè)行業(yè)比較寬泛，因?yàn)榛旧婕暗接秒姷牡胤蕉夹枰玫竭B接器，進(jìn)入的門檻可以說很低，消費(fèi)類電子一直都是最大的連接器市場，但是近幾年消費(fèi)市場已經(jīng)飽和了，深圳市現(xiàn)在大概有2000多家連接器企業(yè)，但是70、80%集中在消費(fèi)電子領(lǐng)域，消費(fèi)類電子現(xiàn)在競爭大、價(jià)格低、利潤低，靠規(guī)模來產(chǎn)生效益，通信連接器市場對企業(yè)的門檻要求高，要求進(jìn)入企業(yè)的規(guī)模大，但是利潤也不見有多好，軍工連接器要進(jìn)入更加是諸多限制，準(zhǔn)入條件苛刻。

同時(shí)工業(yè)連接器對廣東廠商來說相對比較陌生，國外工業(yè)連接器的生產(chǎn)廠商主要是Amphenol、Harting、ODU等，國內(nèi)主要集中在少數(shù)幾家軍工企業(yè)和江浙一帶的民營企業(yè)，而且產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量兩極分化嚴(yán)重，一般消費(fèi)類電子連接器企業(yè)要轉(zhuǎn)型做工業(yè)連接器其實(shí)很難，因?yàn)樵械纳a(chǎn)配置和產(chǎn)業(yè)鏈條基本都用不上，一切從零開始，還要有經(jīng)驗(yàn)豐富的工程技術(shù)人員，我們是專業(yè)提供工業(yè)級互連解決方案和產(chǎn)品定制化服務(wù)的企業(yè)，具備多年的軍品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也具備民用產(chǎn)品的成本控制經(jīng)驗(yàn)，所以兩者結(jié)合就產(chǎn)生了強(qiáng)大的競爭力，更重要的一點(diǎn)是我們非常注重產(chǎn)品的微創(chuàng)新和品牌識別度。

現(xiàn)在國家支持工業(yè)發(fā)展，但是在連接器這些關(guān)鍵元器件上的技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。中國是工業(yè)基礎(chǔ)比較差的國家，中國的宇宙飛船，有60-70%的關(guān)鍵零部件都是靠全球的先進(jìn)國家的核心技術(shù)來支撐。未來能否掌握這些關(guān)鍵元器件的核心技術(shù)，對中國工業(yè)化進(jìn)程十分重要，所以我們進(jìn)入工業(yè)連接器領(lǐng)域也是響應(yīng)“中國制造2025”的號召。無論是從國家政策層面的指導(dǎo)來看，還是從綜合整個(gè)工業(yè)連接器市場來看，工業(yè)連接器都是整個(gè)行業(yè)未來的一個(gè)更好的方向，所以經(jīng)過多方衡量，我們最終選擇進(jìn)入工業(yè)連接器市場。

連接器世界網(wǎng)：國內(nèi)外工業(yè)連接器企業(yè)實(shí)力是否有差別?

任躍飛：首先國內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量和國外的產(chǎn)品質(zhì)量還是有差距的，而且國外企業(yè)有品牌效應(yīng)在，很多情況下不是國內(nèi)做的不夠好，而是客戶沒有勇氣去嘗試，國內(nèi)產(chǎn)品的地位一直顯得比較雞肋，一邊是江浙企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格低，但質(zhì)量無法保證；另一邊是軍工企業(yè)的質(zhì)量好，但價(jià)格也很高，跟進(jìn)口產(chǎn)品比較并沒有明顯的競爭力，因?yàn)檐娖返膰a(chǎn)化目的不在價(jià)格，而在擺脫國外限制，所以軍工企業(yè)在成本控制方面沒有驅(qū)動力。

其次，核心技術(shù)的缺失。連接器的行業(yè)都是以國際標(biāo)準(zhǔn)為主，這主要是因?yàn)閲獾南到y(tǒng)廠商在開發(fā)整個(gè)系統(tǒng)的時(shí)候，會讓連接器廠商共同探討整個(gè)的互連解決方案，連接器廠商就會根據(jù)系統(tǒng)需求，來重新設(shè)計(jì)一個(gè)全新的實(shí)用互連解決方案。國內(nèi)的連接器企業(yè)只是提供產(chǎn)品，這里面就有明顯的差距，所以未來中國的系統(tǒng)商更應(yīng)該學(xué)習(xí)國外的這種做法。

國內(nèi)的工業(yè)連接器行業(yè)目前都是以模仿為主。國內(nèi)工業(yè)連接器都是國外的產(chǎn)品進(jìn)來，國內(nèi)進(jìn)行模仿，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)基本也是按照國外的來，然后才逐步進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。TE、Molex、Amphenol的產(chǎn)品，國內(nèi)的可以仿到以假亂真，不打logo都無法分辨。國外知名的連接器品牌廠商，每家都有自己的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品，但國內(nèi)連接器企業(yè)可以說沒有一家有自己的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品。

國內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)新的企業(yè)大部分都是微創(chuàng)新，目前就連國內(nèi)最領(lǐng)先的連接器企業(yè)也不敢直接開發(fā)出一款全新的產(chǎn)品，然后推出來作為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，都只能按照國際上的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，但是內(nèi)部的細(xì)節(jié)上我們可以進(jìn)行細(xì)微的創(chuàng)新，通過循序漸進(jìn)的創(chuàng)新模式逐步提升產(chǎn)品識別度，從而創(chuàng)造品牌效應(yīng)，在客戶心理上建立起對國產(chǎn)品牌的信心。

因此這個(gè)過程是非常漫長的，我們不可能在短時(shí)間內(nèi)去做絕對意義上的創(chuàng)新，完全開發(fā)出一款市面上沒有見過的產(chǎn)品，但是最初我們可以通過微創(chuàng)新去改進(jìn)。同時(shí)國內(nèi)企業(yè)還有一個(gè)最大的優(yōu)勢，就是交期和服務(wù)，這兩點(diǎn)我們可以在短時(shí)間內(nèi)做得比國外企業(yè)更好，通過價(jià)格優(yōu)勢、更短交期和本土服務(wù)多方面贏得客戶。

 連接器世界網(wǎng)：貴司目前比較關(guān)注的應(yīng)用領(lǐng)域有哪些?推出了哪些相關(guān)產(chǎn)品?戰(zhàn)略布局能否介紹一下?

任躍飛：新能源市場可能是近兩三年時(shí)間突飛猛進(jìn)的市場，政策扶持力度大，發(fā)展特別快。但是新能源汽車目前還存在很多問題。隨著新能源汽車爆發(fā)式的增長，充電站的充電樁需要會24小時(shí)不停地工作，首先涉及的就是充電插口的接口端子的機(jī)械壽命，需要足夠長或者及時(shí)更換;第二是長時(shí)間使用會造成溫升問題，因?yàn)榇蠊β孰娏�，通過銅導(dǎo)體的時(shí)候，必然會造成發(fā)熱，會造成安全性問題;還有最受關(guān)注的快充問題，目前來看，短期內(nèi)很難發(fā)展到像加汽油那么快，但是到底能有多快，需要哪些改進(jìn)，是業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的技術(shù)問題。

新能源汽車市場很大，我們首先要做的工作是進(jìn)一步明晰最新標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)明晰、各項(xiàng)指標(biāo)清楚了，設(shè)計(jì)才會更加明朗化，更利于各個(gè)企業(yè)去針對產(chǎn)品開發(fā)。但也對企業(yè)之間的基礎(chǔ)實(shí)力提出了要求，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)明晰，各個(gè)企業(yè)在同一層面去競爭，就是拼價(jià)格、拼成本、拼技術(shù)，拼產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、開發(fā)速度快、創(chuàng)新能力更強(qiáng)。

去年我們針對新能源市場推出了新的產(chǎn)品，主要針對信號傳輸部分，不僅價(jià)格上有優(yōu)勢，同時(shí)具有自己的特色，目前已經(jīng)申請了專利，客戶的反應(yīng)也不錯(cuò)，而且不僅僅是為新能源開發(fā)，它能夠適應(yīng)整個(gè)工業(yè)行業(yè)，包括工業(yè)機(jī)器人、伺服系統(tǒng)等領(lǐng)域都可以推廣應(yīng)用。今年我們將推出大電流產(chǎn)品系列，開發(fā)的理念仍然是局部創(chuàng)新，增加產(chǎn)品識別度，突出品牌特性。

我們目前在前期配套的時(shí)候會付出更多的服務(wù)，頻繁地跑到客戶端去了解客戶的需求和應(yīng)用情況，當(dāng)客戶提出別的需求，或者在應(yīng)用的時(shí)候出現(xiàn)問題的時(shí)候，我們都可以盡快進(jìn)行改善。我們通過頻繁地和客戶接觸，讓產(chǎn)品能夠更好地貼近客戶需求，希望能夠通過這樣的服務(wù)意識，讓客戶對國產(chǎn)產(chǎn)品建立起信任，那以后客戶需要開發(fā)一個(gè)新的系統(tǒng)和設(shè)備的時(shí)候，會更加愿意采用我們的產(chǎn)品，我們就成功了。