射頻同軸電纜行業(yè)商業(yè)模式分析

射頻同軸電纜產(chǎn)品主要運用于下游的電子信息產(chǎn)業(yè)，射頻同軸電纜，從產(chǎn)品應(yīng)用范圍和市場領(lǐng)域來看，細(xì)微射頻同軸電纜、極細(xì)射頻同軸電纜、穩(wěn)相微波射頻同軸電纜等應(yīng)用于手機(jī)、筆記本電腦、航天雷達(dá)等內(nèi)部電子組件中；半柔、半剛射頻同軸電纜主要應(yīng)用于移動通信基站、射頻設(shè)備和各種其他電子設(shè)備等內(nèi)部電子組件中。

采購模式

建立較完善的物料采購流程管理系統(tǒng)，為保證原材料的采購質(zhì)量，根據(jù)采購作業(yè)流程，由質(zhì)量部和研發(fā)部對供應(yīng)商的原材料進(jìn)行測評，確定合格后列入公司合格供應(yīng)商名單；為避免價格和質(zhì)量變化的風(fēng)險，對同一種原材料設(shè)置1-3 個供應(yīng)商，每月對供應(yīng)商進(jìn)行評價打分，評定1-2 個主力供應(yīng)商，確定供應(yīng)商的訂貨量；建立了供應(yīng)商評分考核制度，考核小組由質(zhì)量部、研發(fā)部等人員組成，對于原材料出現(xiàn)質(zhì)量問題的供應(yīng)商，一經(jīng)考核小組確定為供應(yīng)商責(zé)任的，將按規(guī)定予以降級或除名。根據(jù)當(dāng)期的生產(chǎn)計劃制定采購計劃，與合格供應(yīng)商簽訂采購合同，并通過采購訂單形式分批采購。對于生產(chǎn)用常規(guī)物料，根據(jù)生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)情況，進(jìn)行動態(tài)備貨；對于非常規(guī)物料，根據(jù)客戶訂單進(jìn)行采購；在原材料采購過程中質(zhì)量部會對原材料進(jìn)行抽檢，以保證每一批次的原材料都符合要求。在采購價格方面，采購部門根據(jù)市場價格與供應(yīng)商協(xié)商確定，同時，根據(jù)原材料市場價格的變化，及時與供應(yīng)商協(xié)商調(diào)整價格。在貨款結(jié)算方面，在采購合同中訂立了結(jié)算條款，規(guī)定在收取貨物并驗收合格后的一定信用期內(nèi)，按照議定價格結(jié)算并支付貨款。 

生產(chǎn)模式

根據(jù)訂單情況組織生產(chǎn)，并建立了柔性的生產(chǎn)組織模式。一般情況下客戶在下訂單時會出具產(chǎn)品規(guī)格書，如果現(xiàn)有產(chǎn)品能夠滿足客戶產(chǎn)品性能要求，會以現(xiàn)有產(chǎn)品送樣的方式接受客戶的產(chǎn)品檢測；若目前產(chǎn)品未能滿足客戶要求，會在指定時間內(nèi)根據(jù)下游客戶的個性化需求組織產(chǎn)品開發(fā)與改進(jìn)，試制符合客戶要求的產(chǎn)品送客戶進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證，客戶認(rèn)證合格后，確定目標(biāo)公司成為合格供應(yīng)商，供求雙方進(jìn)行訂單評閱，公司中標(biāo)之后，根據(jù)客戶要求組織生產(chǎn)直至產(chǎn)品交付。在上述過程中，公司將生產(chǎn)與科研緊密聯(lián)系，以研發(fā)促進(jìn)生產(chǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化。在實際生產(chǎn)過程中，采購部根據(jù)生產(chǎn)計劃，計算用料需求，結(jié)合原輔料庫存、各車間領(lǐng)用及請購情況，在詢價對比后選擇合適供應(yīng)商，負(fù)責(zé)各類物料的按時、保質(zhì)、保量供應(yīng)；生產(chǎn)部下屬各生產(chǎn)車間按照接收到的生產(chǎn)任務(wù)單，組織生產(chǎn)員工排班，負(fù)責(zé)原輔料的限額領(lǐng)料、現(xiàn)場生產(chǎn)秩序協(xié)調(diào)，并配合質(zhì)量部對各生產(chǎn)工藝的過程進(jìn)行檢驗，同時將生產(chǎn)過程中的各種信息及時、準(zhǔn)確地反饋到相關(guān)部門；設(shè)備部負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)施、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工器具的提供、維修及管理，保障生產(chǎn)正常無障礙進(jìn)行；生產(chǎn)部下屬倉儲車間負(fù)責(zé)在庫管理、安全庫存、領(lǐng)料出庫等工作，同時負(fù)責(zé)產(chǎn)成品的入庫、在庫、發(fā)貨管理，并負(fù)責(zé)及時將各類單據(jù)、數(shù)據(jù)錄入生產(chǎn)管理系統(tǒng)。另外，生產(chǎn)部通過對部分生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行調(diào)整，生產(chǎn)不同的射頻同軸電纜，增加了快速響應(yīng)能力，滿足了客戶多款式、急交貨的個性化要求。同時，通過大量配置自動化、半自動化機(jī)器設(shè)備，大幅提高生產(chǎn)線的自動化水平，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性。

銷售模式

主要通過三種形式銷售：第一種是在國內(nèi)采購原材料直接生產(chǎn)后，銷售給下游廠商的內(nèi)銷模式；第二種是通過手冊進(jìn)口主要原材料、輔料，并作為國內(nèi)生產(chǎn)者，加工成產(chǎn)品后直接銷往保稅區(qū)、保稅物流園區(qū)或境外市場的進(jìn)料加工模式；第三種是通過手冊進(jìn)口主要原材料、輔料，將保稅進(jìn)口料件加工的產(chǎn)品結(jié)轉(zhuǎn)至另一加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)一步加工后復(fù)出口的進(jìn)料深加工結(jié)轉(zhuǎn)模式。其中，上述第二、第三種模式由于最終流向均為出口，因此在銷售形式上均界定為外銷模式。主要的銷售模式的流程圖如